山東藍星玻璃集團鋼化玻璃廠在市場開拓過程中注重于藍星品牌的宣傳，注重

于藍星理念的輸入，在取得良好經濟效益的同時，提高了藍星品牌的知名度，樹立

了良好的企業(yè)形象。

    作為提供配套服務的生產企業(yè)，鋼化玻璃廠不滿足于僅僅向客戶提供配套服務。

在與客戶交往過程中，他們除了提供高等的鋼化玻璃產品外，還不斷向用戶介紹、

宣傳藍星玻璃品牌，灌輸“追求優(yōu)越、創(chuàng)造無缺”的藍星理念，“為我們的生活添

光彩”的廣告語，推介“敬業(yè)、務實、效率高、創(chuàng)新”的企業(yè)精力和“迅速處理、雷

厲風行”的工作作風，尤其是對藍星集團要點開發(fā)、推廣的綠色系列玻璃產品和在

線鍍膜玻璃產品做不遺余力的宣傳。該廠的重要大客戶徐州工程機械廠在接受鋼化

玻璃廠提供的配套產品的同時也被藍星集團的經營理念、創(chuàng)新精力所吸引。他們決

定在增加鋼化玻璃廠配套產品數量的基礎上營銷藍星綠色系列玻璃，并且動員他們

的兄弟廠家也營銷藍星綠色系列玻璃。

    藍星集團鋼化玻璃廠“拋磚引玉”的做法不僅鞏固了配套客戶，而且宣傳了藍

星品牌，提高了企業(yè)知名度，真可謂“一舉三得”。