[導(dǎo)讀]“而要打破這些瓶頸，關(guān)鍵是要解決材料的問(wèn)題。所以，我們非�？春眯虏牧鲜袌�(chǎng)的未來(lái)前景，這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來(lái)一直專(zhuān)注于這一領(lǐng)域的根本原因”，MTI-科晶集團(tuán)董事長(zhǎng)江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專(zhuān)訪時(shí)表示。文章引自于中國(guó)儀器信息網(wǎng)
　　
　　引言：自2007-2009年資金危機(jī)以來(lái)，雖然大部分國(guó)家范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在逐步好轉(zhuǎn)，但其向上攀升的勢(shì)頭卻日益疲弱，所以尋找世界經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已成為擺在世界各國(guó)面前的一個(gè)新課題。在每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，世界走向振興都需要新的經(jīng)濟(jì)引擎出現(xiàn)，雖然至今究竟哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)尚很不明朗，不過(guò)在眾多相關(guān)人士的預(yù)測(cè)當(dāng)中，總會(huì)不時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的身影——新能源和生物醫(yī)藥，盡管這兩個(gè)領(lǐng)域還都存在一些問(wèn)題。譬如新能源產(chǎn)業(yè)（主要包括太陽(yáng)能光伏、風(fēng)電、新能源汽車(chē)等），現(xiàn)在還沒(méi)有打破成本與規(guī)模瓶頸。
　　
　　“而要打破這些瓶頸，關(guān)鍵是要解決材料的問(wèn)題。所以，我們非�？春眯虏牧鲜袌�(chǎng)的未來(lái)前景，這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來(lái)一直專(zhuān)注于這一領(lǐng)域的根本原因”，MTI-科晶集團(tuán)董事長(zhǎng)江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專(zhuān)訪時(shí)表示。

　　江曉平博士
　　
　　Onestop shopping
　　
　　MTI-科晶集團(tuán)成立之初主要是為材料研究實(shí)驗(yàn)室提供實(shí)驗(yàn)用的單晶片，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，雖然產(chǎn)品線得到了較大的擴(kuò)充，但一直沒(méi)有離開(kāi)材料研究的樣品制備這一領(lǐng)域。江博士告訴筆者，科晶的目標(biāo)是要為用戶提供材料研究用的全套解決方案，即Onestop shopping。
　　
　　在材料研究領(lǐng)域經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景——當(dāng)建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，科研人員需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去進(jìn)行采購(gòu)前調(diào)研，和不同的儀器及設(shè)備供貨商打交道。而這時(shí)候像MTI-科晶集團(tuán)這樣的公司的價(jià)值就能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，它們?yōu)橛脩籼峁┑牟粌H僅是儀器或設(shè)備，而是一整套解決方案，儀器或設(shè)備只是這套解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)，它們的價(jià)值更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)方面。
　　
　　譬如某個(gè)科研機(jī)構(gòu)要新建一個(gè)石墨烯研究實(shí)驗(yàn)室，那么MTI-科晶集團(tuán)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員會(huì)首先與相關(guān)科研人員取得充分的溝通，了解他們的需求，在此基礎(chǔ)上科晶一般會(huì)拿出幾套方案來(lái)供用戶選擇。而在較后采購(gòu)的時(shí)候，從科研材料到實(shí)驗(yàn)室設(shè)備往往就由科晶負(fù)責(zé)打包提供，從而幫助用戶節(jié)省了大量的調(diào)研時(shí)間。而要成功實(shí)施這套商業(yè)模式，在筆者看來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的有經(jīng)驗(yàn)水平是一個(gè)重要的保障因素（特別是針對(duì)像新材料、新能源這樣的科研市場(chǎng)），較起碼他們要聽(tīng)得懂用戶的有經(jīng)驗(yàn)描述，搞清楚用戶正在進(jìn)行的科研工作，才可能為用戶拿出一個(gè)解決方案。
　　
　　談到當(dāng)初MTI-科晶集團(tuán)選擇這條商業(yè)模式時(shí)，江博士的語(yǔ)氣中多少透露著一絲無(wú)奈，“我們?cè)?jīng)也考慮過(guò)公司只專(zhuān)注于少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品，把它們做強(qiáng)做大。但這種模式需要大量的資金投入研發(fā)，而當(dāng)時(shí)我們根本沒(méi)有這個(gè)條件。如果選擇了那條道路的話，MTI-科晶集團(tuán)恐怕也無(wú)法發(fā)展到今天。但就像我前面提到的，無(wú)論科晶的產(chǎn)品線怎樣拓展，我們的‘根’始終是在材料科學(xué)研究這個(gè)領(lǐng)域�！�
　　
　　曾聽(tīng)不少業(yè)內(nèi)的企業(yè)家談過(guò)一個(gè)概念，即“一英寸寬，一英里深”，只不過(guò)筆者聽(tīng)到這句話的時(shí)候大多是和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系在一起。但從廣義上看，其實(shí)它更代表著一種專(zhuān)注的態(tài)度，集中精力謀求在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做深、做精、做強(qiáng)何嘗不也是一種“一英寸寬，一英里深”呢？
　　
　　如何做一個(gè)成功的“中國(guó)品牌”
　　
　　究竟“中國(guó)制造”在當(dāng)下大部分國(guó)家市場(chǎng)的口碑究竟如何，可以說(shuō)是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”。大家限于看問(wèn)題不同的角度、掌握信息量的程度，判斷也各自不同。鑒于江博士多年的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而且MTI-科晶集團(tuán)本身又是先從海外市場(chǎng)做起，再打回中國(guó)市場(chǎng)（據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)外市場(chǎng)對(duì)MTI-科晶集團(tuán)整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)要超過(guò)50%）。所以，在采訪中，筆者也把這個(gè)問(wèn)題拋給了江博士。
　　
　　“拿實(shí)驗(yàn)室設(shè)備來(lái)說(shuō)，要打開(kāi)海外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)，建立起自己的品牌，非常非常的難”，江博士毫不諱言地表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。