【中玻網(wǎng)】全國(guó)人大代表、中國(guó)建材全部工程集團(tuán)董事長(zhǎng)彭壽3月14日在接受和訊網(wǎng)與今視網(wǎng)聯(lián)合采訪時(shí)表示，以往中國(guó)玻璃的營(yíng)銷模式完全是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的做法是在價(jià)格低的時(shí)候，我給你鎖定一個(gè)價(jià)格，但價(jià)格漲的時(shí)候，我不會(huì)給你還那么多價(jià)，但價(jià)格低下來(lái)以后，比我給你簽的協(xié)議價(jià)低的時(shí)候，你要補(bǔ)償我，也就是說(shuō)它是旱澇保收，這樣我認(rèn)為不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
　　
　　去年底上市的玻璃貨物，使玻璃也成為一個(gè)商品，就像黃金貨物石油貨物一樣，它也是隨著全部市場(chǎng)的變化。這樣也使中國(guó)玻璃價(jià)格和全部接軌，中國(guó)是世界上玻璃產(chǎn)能非常大的，占世界產(chǎn)量超過(guò)50%以上。如果中國(guó)的價(jià)格和世界不接軌是不行的。經(jīng)濟(jì)大部分國(guó)家化，我們不得不按大部分國(guó)家化的規(guī)則去行事，這樣我覺(jué)得玻璃貨物應(yīng)該對(duì)玻璃行業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的利好消息。

中國(guó)建材全部工程集團(tuán)董事長(zhǎng)彭壽

    以下為采訪實(shí)錄
　　
　　問(wèn)：彭總，玻璃企業(yè)今后如何走出困境？
　　
　　彭壽：我覺(jué)得玻璃行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩的發(fā)展，節(jié)奏上應(yīng)該減速下來(lái)，一是靠結(jié)構(gòu)調(diào)整，二是靠技術(shù)進(jìn)步，三是靠聯(lián)合重組，四是靠改變營(yíng)銷模式。
　　
　　改變玻璃的營(yíng)銷模式。主要是因?yàn)槲覀冋麄�(gè)玻璃產(chǎn)品的銷售還是傳統(tǒng)的一種經(jīng)銷商模式、中間商模式。玻璃工廠是一種成本工廠。作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)來(lái)講，成本工廠是對(duì)的，但是作為一個(gè)大的市場(chǎng)來(lái)講，作為玻璃工廠本身來(lái)講，就沒(méi)有掙到錢了。比如說(shuō)我生產(chǎn)一塊平板玻璃，很便宜，70塊錢一平米，60幾塊錢一重量箱就賣掉了，然后人家買去以后，它一加工，賣出來(lái)的很貴很貴。也就是說(shuō)把玻璃的深加工和賦予新的內(nèi)涵，與市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來(lái)，可能也是玻璃企業(yè)今后走出困境，健康發(fā)展的途徑之一。因?yàn)閲?guó)外基本上是這種做法。
　　
　　而中國(guó)完全是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的做法是在價(jià)格低的時(shí)候，我給你鎖定一個(gè)價(jià)格，但社會(huì)上價(jià)格漲的時(shí)候，我不會(huì)給你還那么多價(jià)，但社會(huì)價(jià)格低下來(lái)以后，比我給你簽的協(xié)議價(jià)低的時(shí)候，你要補(bǔ)償我，也就是說(shuō)它是旱澇保收，這樣我認(rèn)為不利于行業(yè)的健康發(fā)展，大家都很累。
　　
　　問(wèn)：您剛才也談得了經(jīng)銷商從去年開(kāi)始玻璃貨物的主題，您覺(jué)得玻璃貨物的發(fā)展對(duì)玻璃行業(yè)是否能夠起到平抑的作用？
　　
　　彭壽：去年底玻璃貨物出臺(tái)，對(duì)玻璃行業(yè)是一個(gè)利好。把玻璃的價(jià)格推到市場(chǎng)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)矩，何為貨物？就是對(duì)未來(lái)的預(yù)期，是你對(duì)市場(chǎng)用資金的手段、貨幣的手段來(lái)買未來(lái)的預(yù)期。
　　
　　未來(lái)預(yù)期完全是市場(chǎng)的，不存在我剛才講的那種旱澇保收的事。可能你估計(jì)得好，你就賺，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格就起來(lái)了。如果大家估計(jì)的悲觀一點(diǎn)，它的價(jià)格就下來(lái)一點(diǎn)，那么也是合理的，它是像股市一樣隨之變化的。貨物使玻璃也成為一個(gè)商品，就像黃金貨物一樣，石油一樣的，它也是隨著全部市場(chǎng)的變化。這樣也使中國(guó)玻璃價(jià)格和全部接軌，因?yàn)橹袊?guó)是世界上玻璃產(chǎn)能非常大的，占世界產(chǎn)量超過(guò)50%以上。如果中國(guó)的價(jià)格和世界不接軌，閉關(guān)自鎖，自己鎖在這里面，自斟自飲，我覺(jué)得這還是不行的。經(jīng)濟(jì)大部分國(guó)家化，我們不得不按大部分國(guó)家化的規(guī)則去行事，這樣我覺(jué)得玻璃貨物應(yīng)該對(duì)玻璃工廠來(lái)講、玻璃產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的利好消息。
　　
　　同時(shí)，規(guī)范了市場(chǎng)行為。因?yàn)樨浳镆彩怯斜O(jiān)管的，不是一種散貨的交易。